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淺談食品機(jī)械行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2012/03/30
Foodjx導(dǎo)讀：近日，一位東北的客戶來到匯豐園食品機(jī)械公司采購全自動(dòng)涼皮機(jī)，問及全自動(dòng)涼皮機(jī)的價(jià)格，銷售人員給他講了匯豐園食品機(jī)械公司的涼皮機(jī)價(jià)格，他聽后講：貴了，貴了，××處是3500元一臺(tái)，××處是5000元一臺(tái)，還有……，也可能這是客戶討價(jià)還價(jià)的技巧，但筆者不由想到，食品機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，不但不利于廠家，用戶也會(huì)受損害。
3500元肯定不是涼皮機(jī)，一般都是采用鐵皮等簡單材料做出的涼皮機(jī)框架，這樣的涼皮機(jī)根本無法正常工作，即使能正常工作使用壽命也很短，一般不會(huì)超過一年，隨后，銷售人員帶他參觀了匯豐園食品機(jī)械公司的涼皮機(jī)，并且給他算了一筆帳：
匯豐園食品機(jī)械公司的涼皮機(jī)凈重量是約200公斤，其中不銹鋼100公斤左右，其它部件全部按普通碳鋼來計(jì)算：原材料成本為：
普通碳鋼：0.1噸×4800元/噸＝480元
材料損耗及其它：336元，
不銹鋼：0.1噸×32000元/噸＝3200元
材料損耗及其它：320元
合計(jì)約為：4336元
人工工資：按10個(gè)工來計(jì)為600元
調(diào)速電機(jī)及配電柜：1800元
以上合計(jì)：6736元
以上是保守的計(jì)算方法，并且稅費(fèi)、管理費(fèi)、設(shè)備折舊、附屬零件如軸承、鏈條、減速機(jī)、切刀等尚未列入，綜合下來成本肯定近八千。如果以八千以下的價(jià)格銷售，只能不是這種配置了。大家不會(huì)賠錢賺吆喝的。
食品機(jī)械行業(yè)屬于特種行業(yè)，和家電行業(yè)不同，食品機(jī)械行業(yè)有著它的特殊性，特別是淀粉加工機(jī)械行業(yè)，包括質(zhì)量，特性，服務(wù)....等等，食品機(jī)械行業(yè)針對性強(qiáng)，不是每一家客戶都合適，這就根本決定了它的潛伏，價(jià)格戰(zhàn)，對機(jī)械行業(yè)是一種扼殺，現(xiàn)如今鋼材價(jià)格高漲，食品機(jī)械利潤下降，食品機(jī)械行業(yè)沒有一夜暴富的神話了，更多的是走在一定合理的利潤。如果連合理的利潤都不能保證，那么這個(gè)行業(yè)(或企業(yè))的時(shí)間也就不長了。
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