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美亞特種軸承廠逆市提價(jià)的背后
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2008/09/09
今年6月，中澳2008鐵礦石協(xié)議價(jià)上漲79.88%，鐵礦石的暴漲行情，導(dǎo)致大型鋼鐵廠紛紛提價(jià)，作為下游的軸承行業(yè)，成本驟升。是壓縮利潤坐以待斃，還是跟著漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本？嵊州市美亞特種軸承廠選擇了后者。支撐他們做出這個(gè)冒險(xiǎn)舉動(dòng)的底氣是：產(chǎn)品在全球的優(yōu)勢地位。
正確定位
今年1-6月，“美亞特”完成產(chǎn)值3336萬元，同比增長128%。與此相對(duì)應(yīng)，今年“美亞特”已兩次向客戶發(fā)去軸承價(jià)格上調(diào)的通知，另加一條“合同期間人民幣兌美元匯率上浮超過3個(gè)點(diǎn)時(shí)由客戶承擔(dān)”的附則。這張看上去似乎有點(diǎn)“霸道”的通知單，不但沒有引起軒然大波，甚至連討價(jià)還價(jià)的聲音都沒有�！安灰馔�。”公司董事長周友華說，在各種生產(chǎn)成本漲聲一片時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格提得上去，這就是競爭力。
“與國際接軌！”3年前周友華定下的這一發(fā)展定位，把“美亞特”帶到了現(xiàn)在。而今天，所有的企業(yè)均面對(duì)著一道市場的分水嶺。
也許這一刻，周友華會(huì)想起任正非在著名的《華為的冬天》里講的那段話：“華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備好。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)華為的冬天的考驗(yàn)？”而顯然，在3年前，“美亞特”就給自己備下了那件過冬的“棉衣”。在這背后，則是“美亞特”與國際接軌的發(fā)展理念和提升核心競爭力的孜孜以求。
自2003年創(chuàng)辦“美亞特”以來，周友華每年都要抽出時(shí)間去國外考察，去得最多的是日本�！叭毡臼蔷茌S承生產(chǎn)強(qiáng)國，很值得我們學(xué)習(xí)�！敝苡讶A最初接觸國際的理念來源于日本的考察之旅�！叭毡镜妮S承企業(yè)，從零件上料、裝卡、加工、檢驗(yàn)到清洗、裝配、涂油、包裝等一系列的加工程序，完全靠高精高效自動(dòng)化設(shè)備完成，減少了人為因素造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，且工作效率非常高�！边@給周友華很大的觸動(dòng)。于是3年前，他提出要“自動(dòng)化”，要“人均畝產(chǎn)”。
怎么自動(dòng)化？一家創(chuàng)辦才5年的小企業(yè)憑什么跟“NSK”、“NTN”等日本頂尖的軸承企業(yè)競爭？“美亞特”又該如何選擇自己的發(fā)展模式？目標(biāo)定位雖已明確，但路徑卻撲朔迷離，一度讓周友華寢食難安。
接軌國際
古語云：“不謀萬世者,不足謀一時(shí)。不謀全局者，不足謀一域，遠(yuǎn)謀方有深韜略�！边@幾年鋼價(jià)上漲已成趨勢，鋼材價(jià)格上漲對(duì)軸承行業(yè)毛利影響明顯。“在成本壓力的大浪襲來時(shí)，只有技術(shù)先進(jìn)管理精細(xì)的企業(yè)才能經(jīng)受考驗(yàn)，越做越強(qiáng)�！敝苡讶A說，一切從精細(xì)開始,“美亞特”開始了與國際接軌之路。
“工欲善其事，必先利其器�！敝苡讶A深知這一點(diǎn)。一切從源頭開始，一切從生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)器開始。“日本排名前幾位的軸承企業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備都是自主研發(fā)的�！边@個(gè)考察心得讓周友華再次堅(jiān)定了革新的信心。于是，“美亞特”開始大刀闊斧地進(jìn)行工藝革新和裝備革新，并把平面推力軸承領(lǐng)域作為主攻方向。
第一年，“美亞特”投入150萬元研發(fā)核心生產(chǎn)設(shè)備，這對(duì)于創(chuàng)辦不久產(chǎn)值才1000多萬元的企業(yè)來說，是一筆不小的投入。周友華做通了股東們的工作，于是第二年再次投入250萬元，第三年投入350萬元……不斷地投入，不斷地研發(fā)，不斷地改進(jìn)。
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